УСЛУГИ
Построение отделов продаж
Консультанты консалтинговой компании "Кыргызстан Коммерция" решают комплексные задачи по организации отдела продаж и управлению продажами компании-заказчика. Первая консультация - бесплатно! Она ни к чему Вас не обязывает, но несет в себе практическую
ценность для Вас и Вашего бизнеса. Данная услуга предоставляется клиентам как в качестве построения отдела продаж с нуля под ключ,
так и доработка, перестроение ныне существующей модели (отдела) под нужны и потребности предприятия.
В данную услугу входят:
• Аудит отдела продаж, включая интервью с ключевыми сотрудниками отдела
• Организационный аудит отдела продаж. Анализ организационной структуры отдела продаж.
• Реорганизация отдела продаж.
• Подбор персонала в отдел продаж.
• Оценка компетенций торгового персонала и руководителей отделов продаж.
• Обучение. Тренинги.
• Организация работы отдела продаж.
• Разработка системы мотивации торгового персонала и руководителей.
• Подбор программного обеспечения для роста эффективности продаж.
• Формализация и распределение функций, должностных обязанностей и полномочий.
• Постановка бизнес-процессов отдела продаж.
• Создание сценариев продаж.
• Создание скриптов.
• Разработка стандартов торгового представителя.
• Планирование продаж.
• Создание книги продаж компании.
• Повышение эффективности управления продажами.
• Организация отдела продаж с нуля.
• Консультации по разработке ключевых показателей эффективности (KPI).
• Консультации по построению системы дистрибьюции и управлению каналами продаж.
• Поиск партнеров и клиентов в интересах заказчиков.
Также вы можете получить полную консультацию по интересующим вопросам тут
СТАРТОВЫЙ ЭКОНОМ ПАКЕТ
-
Консультация с директором консалтингового агенства "Кыргызстан Коммерция" 1 раз в месяц
-
Выявить недостатки и точки роста отдела продаж. Дать рекомендации
-
Оценить дефициты профессиональных компетенций руководителей.
-
Найти оптимальные решения в организации продаж, планировании, постановке системы контроля над работой менеджеров по продажам.
-
Оказать помощь в подборе персонала (менеджеров по продажам, торговых представителей, координаторов, операторов, супервайзеров, руководителей отделов продаж).
-
Определить функциональные задачи, зоны ответственности и полномочий.
-
Научить правильно ставить задачи, делегировать полномочия и управлять временем.
БАЗОВЫЙ СТАНДАРТ ПАКЕТ
-
Консультация с директором консалтингового агенства "Кыргызстан Коммерция" 2 раза в месяц
-
Выявить недостатки и точки роста отдела продаж. Дать рекомендации
-
Оценить дефициты профессиональных компетенций руководителей.
-
Определить программу и методы их устранения.
-
Найти оптимальные решения в организации продаж, планировании, постановке системы контроля над работой менеджеров по продажам.
-
Оказать помощь в подборе персонала (менеджеров по продажам, торговых представителей, координаторов, операторов, супервайзеров, руководителей отделов продаж).
-
Определить функциональные задачи, зоны ответственности и полномочий.
-
Построить систему оценки труда и оплаты вознаграждения, оптимально подходящую под цели и задачи бизнеса на данном этапе.
-
Отладить бизнес процессы и перераспределить обязанности между сотрудниками,определить центры ответственности.
-
Научить правильно ставить задачи, делегировать полномочия и управлять временем.
-
Научить проводить эффективные совещания.
-
Разработать ценовую и кредитную политику.
-
Подготовить и оказать помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
ПРЕМИУМ ПАКЕТ

-
Консультация с директором консалтингового агенства "Кыргызстан Коммерция" 1 раз в неделю
-
Выявить недостатки и точки роста отдела продаж. Дать рекомендации
-
Оценить дефициты профессиональных компетенций руководителей.
-
Определить программу и методы их устранения.
-
Найти оптимальные решения в организации продаж, планировании, постановке системы контроля над работой менеджеров по продажам.
-
Оказать помощь в подборе персонала (менеджеров по продажам, торговых представителей, координаторов, операторов, супервайзеров, руководителей отделов продаж).
-
Определить функциональные задачи, зоны ответственности и полномочий.
-
Построить систему оценки труда и оплаты вознаграждения, оптимально подходящую под цели и задачи бизнеса на данном этапе.
-
Построить стратегию продаж и детально разобраться в способах достижения целей.
-
Отладить бизнес процессы и перераспределить обязанности между сотрудниками,определить центры ответственности.
-
Внести корректировку в типовые документы: договора, коммерческие предложения, деловые письма, скрипты.
-
Разработать дилерские контракты и условия поставок.
-
Научить правильно ставить задачи, делегировать полномочия и управлять временем.
-
Научить проводить эффективные совещания.
-
Разработать ценовую и кредитную политику.
-
Провести факторный, сравнительный и АВС анализ продаж.
-
Проанализировать цепочку поставок.
-
Подготовить и оказать помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
-
Провести сегментацию клиентов.Разработать стандарты мерчендайзинга.
-
Проведение тренинга для коммерческого персонала - бесплатно
-
Отработка практических навыков в реальных условиях
-
Полный подбор персонала во время проекта - бесплатно
-
Рекламная поддержка продукта -услуги во время проекта - бесплатно
-
Индивидуальное обучение руководителей- бесплатно
-
Создание сайта компании с продукцией - бесплатно
-
Создание каталога продукции - бесплатно
-
Создание рекламы в социальных сетях ( охват 2,4 млн человек) - бесплатно
Разработка и проведение тренингов
Разработка и проведение тренингов для торгового персонала
Консалтинговая группа «Кыргызстан Коммерция» специализируется на предоставлении обучения как младшего торгового персонала, такого как торговые представители, менеджера по продажам, так и проводит обучение среднего звена коммерческого персонала: супервайзеров, начальников отделов продаж, коммерческих директоров.
Большинство тренингов по продажам, проводимых по общей структуре, для всех компаний и продуктов не дает того экономического эффекта, ради которого эти тренинги проводятся. Попросту говоря, тренинг проведен, а как торговый персонал продавал до тренинга, так и продает после тренинга. Наша методология создания тренингов и после тренингового сопровождения, применяемые нашей компанией при работе с персоналом клиента, позволяет достигать позитивные изменения в работе. Специфика нашей работы базируется на том, что, во-первых, мы адаптируем каждый новый тренинг учитывая особенности продукта, с которым работает клиент, конкурентного окружения продукции клиента. Во-вторых, в процессе проведения обучения мы используем практические задания, максимально приближённые к реальным. В-третьих, мы отрабатываем полученные знания вашими сотрудниками в реальных (боевых) условиях.
При создании тренингов мы опирались на наиболее злободневные и актуальные проблемы в работе коммерческого персонала.
Обучение для младшего торгового персонала состоит из двух блоков:
1. Знание компании и продукции 2. Навыки эффективных продаж
На каждый блок отводится обучение один полный рабочий день. После тренинговое сопровождение на рабочем месте составляет одну рабочую неделю под наблюдением нашего супервайзера, который закрепляет полученные навыки в рабочей обстановке.
Обучение среднего коммерческого персонала также оставляет два рабочих дня и состоит
из двух блоков:
1. Навыки эффективных продаж для младшего персонала 2. Углубленный курс руководителя коммерческой организации. После тренинговое сопровождение для среднего торгового персонала составляет один календарный месяц, на протяжении которого ваш персонал будет применять навыки, полученные на тренинге под наблюдением наших специалистов.
Применяя именно такой подход к обучению коммерческого персонала, наша компания может гарантировать, что ваши сотрудники усвоят весь курс обучения и научатся эффективно применять полученные знания в процессе ежедневной работы. С другой стороны, полученные знания и навыки сотрудниками невозможно будет применить вне рамок вашей компании.
В процессе обучения мы предоставляем вашему персоналу аудио, видеоматериалы и печатные издания для дальнейшего самостоятельного обучения. Мы снабжаем руководителей готовыми инструкциями, руководствами по операционной деятельности, готовыми шаблонами отчетности, необходимыми в процессе ежедневной работы.
Сертификация на внешнем рынке
Данная услуга будет интересна прежде всего компаниям производителям, планирующих поставки своей продукции на территорию стран Таможенного союза : Российская Федерация, Казахстан, Армения. Не важно, к какой отрасли промышленности относится ваше предприятие, к пищевой, к швейной или просто «отверточная сборка» из завезенных компонентов, для поставок на внешние рынки вам будет необходимо получение разрешительных документов, получение декларации, с возможность производить маркировку вашей продукции единым значком соответствия: ЕАС. В рамках увеличения экспортного потенциала Кыргызстана мы помогаем нашим клиентам подготовиться, провести сертификацию для возможности поставок на внешние рынки.Сертификация будет производится специально аккредитованным сертификационной лабораторией, страны, в которую планируются поставки с внесение вашей компании в таможенные реестры стран участниц таможенного союза. В подготовке вашего предприятия к сертификации, оказываем консультативные услуги по устранению производственных недоработок, которые могут привезти в отказе от сертификации. Содействуем в самой процедуре сертификации, предоставлении образцов лаборатории, заполнение необходимых документов, получение технических текстов для обязательного нанесения на упаковку с продукцией и тд. Консалтинговая компания «Кыргызстан Коммерция», применяя на благо наших клиентов полученные навыки опыт и деловые связи, содействует в прохождении этой процедуры максимально комфортно для наших клиентов, не отвлекая дополнительные людские и финансовые ресурсы.Мы уверены, подобная услуга значительно облегчит вашу работу по выводу вашей компании на внешние рынки. Для получения более детальной информации просим связаться с нами.Неполный список выдаваемых документов: Средства Индивидуальной Защиты (СИЗ)·К карантинные сертификаты (фито санитарное заключение)·Сертификаты и декларации по техническим регламентам Таможенного союза·Сертификаты и декларации ГОСТ Р ·Сертификаты ИСО,·Свидетельство о государственной регистрации продукции - СГР·Экологический Сертификат Евро 5·Свидетельство о безопасности конструкции транспортного средства· Отказное письмо для торговли/таможни (от ВНИИС)·Cертификат менеджмента качества·Сертификат происхождения·Декларации на любой вид продукции·Одобрения типа транспортного средства ( ОТТС )
Внешние рынки ИМПОРТ ЭКСПОРТ
Немаловажную роль в бизнесе играет коммерческий партнер. Для производителей это экспортные клиенты в других странах готовых продавать продукт, произведенный в Кыргызстане, Для компаний - дистрибьюторов - это компании производители в других странах. Почти в большинстве случаев, заключение удачного контракта - это половина успеха.Под успешностью контракта понимается не только сам товар, его упаковка и цена, но и отношение партнера к вашему бизнесу. В странах, с более длительным сроком капитализации общества к обоюдным коммерческим условиям относятся с большим вниманием, чем на просторах СНГ. Над их вырабатыванием и соблюдением работают очень серьезно. К наиболее серьезным коммерческим условиям можно отнести: отсрочку платежа, гибкая ценовая политика для каждого региона, разделение затрат на работу дистрибьютора, компенсация торгового персонала, разделение части оплат по ходу в торговую сеть, снабжение рекламными материалами, и тп. Наша компания специализируется на помощи компаниям, находящимися в Кыргызстане, в поиске, предварительных переговорах как с заводами изготовителями, так и с дистрибьюторскими компаниями на внешних рынках. Мы отлично понимаем специфику взаимоотношений с зарубежными контрагентами. По вашему заказу мы сможем подобрать вам необходимый контракт на поставку, с требуемыми коммерческими условиями из любой страны в Кыргызстан или из Кыргызстана в любую страну. Используя накопленный нами опыт, мы гарантируем нашим клиентам получение наилучших условий, которые может предоставить производитель. Согласитесь, очень полезная и незаменимая услуга для компаний, кто не знает специфики зарубежного рынка, его законодательства, таможенных и налоговых особенностей, не имеет своих представителей в каждом городе, регионе.Услуга « Внешний рынок, Импорт- Экспорт» включает в себя:- Изучение вашего товара, услуги нашими специалистами для построения « Портрета потребителя»-Изучение всех стран, регионов внешнего рынка для построения географии планирования продаж-Изучение компаний конкурентов нашего клиента, представленных на внешних рынках, отчет-Построение списка потенциальных партнеров дистрибьюторов на территории внешнего рынка-Создание презентаций, коммерческих предложений для вашего товара или услуги под внешний рынок-Доработка сопроводительной документации под требования стран, куда будет поставляться ваш товар-Презентация вашей компании и продукта целевым клиентам внешнего рынка-Проведение переговоров и выработка выгодных для нашего клиента коммерческих условий-Контрактация с клиентами внешнего рынка от вашего имени-Проведение сертификации и стандартизации вашей продукции под законодательства стран - клиентов-Предоставление оригиналов сертификатов и метрологий по вашей продукции-Сопровождение первых оплат и отгрузок вашего продукта клиентам внешнего рынка-Разработка детальной стратегии продвижения на внешний рынок-Дальнейшее консультирование по экспортной стратегии вашего предприятия.
Представление вашего бизнеса в социальных сетях
SMM (Social Media Marketing) — один из методов продвижения своих товаров и услуг, при помощи социальных медиа. Основной целью SMM продвижения является повышения узнаваемости вашего бренда, большая заинтересованность к вашему продукту, постоянная коммуникация с потенциальными и существующими клиентами. Консалтинговая компания «Кыргызстан Коммерция» предоставляет своим клиентам SMM –продвижение высочакачества как по уникальности разработанных стратегий, выкладываемого контента, так и разно-образностью предлагаемых услуг .Мы можем:1. Определять целевую аудиторию. 2. Исследовать интересы и поведение целевой аудитории. 3. Определять вектора интересов аудитории. 4. Проводить анализ ниши клиента. 5. Разрабатывать аргументарную базу. 6. Подбирать площадки с высокой концентрацией ЦА. 7. Разрабатывать общую стратегию присутствия компании в социальных сетях. 8. Подбирать инструменты, оптимально решающие задачи клиента. 9. Разрабатывать систему KPI. 10. Определять влияние SMM на бизнес клиента. 11. Интегрировать SMM-активности в общую маркетинговую стратегию компании.12. Правильно позиционировать сообщество. 13. Управлять таргетированной рекламой во ВКонтакте. 14. Управлять контекстной рекламой на Facebook. 15. Понимать механизмы рекламы в приложениях ВКонтакте. 16. Прогнозировать бюджет контекстной рекламы. 17. Оптимизировать бюджет контекстной рекламы. 18. Проектировать и проводить конкурсы и флэшмобы. 19. Проектировать приложения для социальных сетей. 20. Создавать и продвигать мероприятия. 21. Адаптировать кампанию под нишевые социальные сети. 22. Управлять кампанией вирусного посева. 23. Работать с геосервисами. 24. Нейтрализовывать негатив в социальных сетях и блогах. 25. Работать с системой оферов. 26. Проектировать и проводить спецпроекты. 27. Работать с социальными сетями профессиональных связей. 28. Понимать принципы формирования рейтингов и топов. 29. Создавать брендированные каналы на видеохостингах. 30. Выстраивать партнерские программы в социальных сетях. 31. Пользоваться сервисами для оптимизации SMM-работ.38. Создавать карту контента для различных площадок. 39. Адаптировать существующий контент (статьи, новости, посты) под различные форматы (блог , Twitter, Facebook, ВКонтакте,Одноклассники,Instagram,Linkedin). 40. Писать тексты в формате каждой из социальных сетей. 41. Писать тексты в блоговом формате. 42. Писать в формате Википедии. 43. Писать в формате Twitter. 44. Писать и распространять социальные релизы. 45. Готовить инфоповоды. 46. Создавать сценарии для видео.